Açık fırsatları aşama, satış sorumlusu, sorumluluk alanı ve döviz kırılımında özetleyen karar destek panosudur: her aşamadaki fırsat sayısı, beklenen tutar toplamı ve olasılıkla ağırlıklandırılmış tutar.

Nereden açılır

• Müşteri İlişkileri → Satış Hunisi Panosu

Kullanım

• Pano bir pivot tablodur: alanlar satır, sütun ve veri bölgelerine sürüklenerek kırılım değiştirilir (ör. Sorumlu alanı satır bölgesine sürüklenerek her satış personelinin hunisi ayrı görülür). Programın diğer karar destek pivot ekranları gibi kullanılır: veriler Yenile düğmesiyle getirilir, Satır toplamı / Sütun toplamı kutuları toplamları açıp kapatır, Grafik seçimiyle (Satır / Sütun / Kapalı) pivotun altında grafik gösterilir.
• Öndeğer düzen satırlarda Aşama, sütunlarda Döviz; aşamalar huni sırasıyla (küçük sıra üstte) dizilir; veri alanları Fırsat Sayısı, Beklenen Tutar ve Ağırlıklı Tutar (beklenen tutar × olasılık / 100).
• Yalnız sonucu Açık olan ve kayıt durumu Giriş, Taslak, Aktif ya da Onaylandı olan fırsatlar sayılır; kazanılan ve kaybedilen fırsatlar panoya girmez. Panoda yalnız sonucu Açık olan aşamalar huni sırasıyla yer alır; Kazanıldı ve Kaybedildi aşamaları görünmez. Fırsatı olmayan açık aşamalar sıfır değerle satır olarak görünür; iptal edilmiş ya da silinecek durumdaki aşamalar görünmez.
• Pano, alttaki Tarih aralığı ve İlk / Son tarih seçiminden bağımsız olarak o andaki açık fırsatları gösterir.

Alanlar